Готовлю бизнес к продаже или хочу увеличить стоимость
Бизнес ценен для вас лично — но покупатель платит не за вашу привязанность к нему, а за то, что он способен работать и без вас, с прозрачными цифрами на руках.
Пройти диагностику →Узнайте себя
Отметьте, что откликается, — ниже появится вероятная причина.
Владельческая зависимость — главный дисконт при оценке
Покупатель платит за актив, который работает сам, не за вашу личную вовлечённость. Пока бизнес держится на вас, любая оценка будет занижена вне зависимости от текущей прибыли.
Непрозрачные финансы и устные договорённости пугают покупателя сильнее, чем низкая прибыль
Due diligence вскрывает то, что не было видно раньше — и находки на этом этапе обычно снижают цену сильнее, чем честно раскрытая проблема на старте переговоров.
Стоимость не считается интуицией — она считается методом
Ощущение «мой бизнес стоит дорого» и реальная оценка по мультипликатору EBITDA или по дисконтированным денежным потокам — часто очень разные числа.
Что обычно оказывается причиной
Дисконт при продаже почти всегда складывается из четырёх факторов: зависимость операционки от собственника лично, непрозрачная или неаккуратная финансовая отчётность, устные договорённости вместо оформленных контрактов, и отсутствие понятной методологии оценки стоимости бизнеса.
Что обычно предлагает рынок
Брокеры, которые сразу выставляют бизнес на продажу без подготовки, обещания «продать быстро и дорого» без диагностики.
Почему это чаще всего не лечит
Неподготовленный бизнес получает предложения с большим дисконтом за риски, которые покупатель видит сам — или срывает сделку на этапе due diligence, когда находки уже подорвали доверие.
Как проходит диагностика
Оцениваем степень владельческой зависимости, проверяем готовность финансовой отчётности к due diligence, разбираем, какие договорённости оформлены, а какие держатся на словах, считаем ориентировочную стоимость по принятой методологии.
Возможные сценарии дальнейшей работы
Если бизнес зависим от собственника — выстраиваем управленческий слой и процессы, которые снижают эту зависимость перед выходом на рынок.
Если финансы непрозрачны — приводим отчётность в состояние, готовое к due diligence, до начала переговоров с покупателем.
Если договорённости устные — оформляем ключевые контракты с клиентами и поставщиками в передаваемом виде.
Что будет результатом
Понятная текущая оценка стоимости бизнеса и список конкретных факторов, которые её занижают — с приоритетом, что исправлять в первую очередь.
Подготовленный к продаже бизнес не только продаётся дороже — он становится более устойчивым и без продажи, потому что независимость от собственника и порядок в финансах работают на вас в любом случае.
Объём и ориентир по деньгам
Это не оферта — вилка зависит от глубины проблемы и масштаба бизнеса. Ниже — ориентир на дорожную карту: диагностику и устранение критических утечек. Полное внедрение с моим участием — отдельная договорённость, обычно в форме доли от результата, обсуждается на встрече.
Займёт около 3 минут. Вопросы — о том, ведётся ли у вас учёт, не о цифрах бизнеса.
Если уже понимаете свою ситуацию и не хотите проходить диагностику онлайн.