Книга

Дорогой коммерческий директор

Name: Дорогой коммерческий директор. Матрица стоимости бизнеса
Author: Руслан Халилов
ISBN: 978-5-0070-5727-1

Матрица стоимости бизнеса

Большинство собственников управляют бизнесом по частям: маркетинг, продажи, финансы… В результате теряется главное — понимание того, что на самом деле создаёт прибыль и стоимость компании.

Книга помогает увидеть бизнес целиком, превратить управленческий хаос в систему и понять, чего действительно стоит ожидать от коммерческого директора. Это книга для собственников, которые хотят знать не только, сколько бизнес зарабатывает сегодня, но и сколько будет стоить завтра.

Для когоСобственники МСБ, топ-менеджеры

АвторРуслан Халилов

ISBN978-5-0070-5727-1

Объём348 страниц

Дата публикации29 июня 2026

ФорматыПечатная, EPUB, FB2, PDF, MOBI

Бумажная книга Электронная книга

Об авторе

Руслан Халилов

Более 15 лет управления маркетингом, продажами и коммерческим блоком в компаниях разного масштаба. Более 20 лет в рекламе и маркетинге. 28 лет осознанного алкоголизма в прошлом и серьёзная теоретическая и практическая база знаний позволяют искренне, безумно и глубоко видеть, принимать решения и реализовывать задуманное.

Что внутри

30 разделов, собранных в 6 тем — от структуры выручки до дерева капитализации бизнеса. Разобрано на примере частной многопрофильной клиники: продажи, маркетинг, финансы и управление как единая система.

01 Выручка и её структура. Как деньги реально попадают в кассу: структура доходов и операционные драйверы роста.

02 Прибыль и маржинальность. EBITDA, EBIT, чистая прибыль и валовая маржа — где на самом деле оседают деньги.

03 Возврат на капитал. ROE, анализ Дюпона, ROA, ROI/ROIC, ROS — реальная отдача от вложенного капитала.

04 Unit-экономика пациента. LTV, CAC, ROMI — экономика одного клиента и окупаемость маркетинга.

05 Инвестиции и оборудование. Финансовый рычаг, оборачиваемость капитала и техники, экономика нового филиала.

06 Капитализация и стоимость бизнеса. EBITDA-мультипликаторы, оценка стоимости и дерево капитализации — финал книги.

180-дневный план коммерческого директора

Бонус книги — практический план на 24 недели, 7 этапов, от диагностики бизнеса до построения дерева капитализации.

Этап 1. Полная диагностика бизнеса Недели 1–2 Коммерческий аудит — с чего реально начинается управление, а не мнение о нём.

Этап 2. Быстрые деньги Недели 3–4 Первые финансовые результаты без инвестиций.

Этап 3. Управленческий учёт Недели 5–8 Фундамент. Без него всё остальное превращается в гадание.

Этап 4. Операционная эффективность Недели 9–12 Загрузка оборудования, анализ врачей и процессов.

Этап 5. Масштабируемость Недели 13–16 Здесь начинается работа архитектора бизнеса, а не администратора CRM.

Этап 6. Инвестиционная готовность Недели 17–20 Оценка стоимости бизнеса и инвестиционной привлекательности.

Этап 7. Дерево капитализации Недели 21–24 Финальная стадия — то, ради чего создавалась вся система.

Дашборды из книги

Примеры управленческих дашбордов из книги — для отслеживания выручки и дерева капитализации бизнеса.

Полная коллекция дашбордов в Telegram

Уже готовы применить эти дашборды у себя?

Вопросы о книге

О чём книга «Дорогой коммерческий директор. Матрица стоимости бизнеса»?

О системе, которая связывает маркетинг, продажи, финансы и управление в единую модель создания стоимости компании. Помогает увидеть бизнес целиком и понять, чего действительно стоит ожидать от коммерческого директора.

Кому подойдёт эта книга?

Собственникам малого и среднего бизнеса, которые хотят знать не только, сколько бизнес зарабатывает сегодня, но и сколько он будет стоить завтра.

Сколько разделов в книге и на каком примере она построена?

30 разделов, собранных в 6 тем, построенных на примере частной многопрофильной клиники — но принципы применимы к любому сервисному бизнесу.

Что такое 180-дневный план коммерческого директора?

Практическое приложение к книге — 7 этапов на 24 недели, от диагностики бизнеса до построения дерева капитализации.

В каких форматах доступна книга и где её купить?

Печатная книга, EPUB, FB2, PDF, MOBI — на Ridero, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Amazon.

Из книги

EBITDA — это самый честный показатель в управленческом учёте. Обмануть её невозможно.

Выручка — это тщеславие, EBITDA — это рассудок, а чистая прибыль — это реальность.

ROE — это высшая точка финансовой гравитации. Собственник простит временное падение выручки, но никогда не простит хронически низкий ROE.

Тратить деньги на рекламу без ежедневного расчёта ROMI — это операционное слабоумие.

После этой книги вы сможете

✓Видеть реальные драйверы стоимости бизнеса, а не только выручку

✓Перестать управлять маркетингом, продажами и финансами по отдельности

✓Построить систему коммерческого управления вместо набора отчётов

✓Понимать, как EBITDA, ROE и мультипликаторы влияют на цену компании

✓Оценить, сколько ваш бизнес реально стоит сегодня

✓Понимать, чего требовать от коммерческого директора

Связанные материалы

Раздел статей пока в разработке — ссылки уже готовы вести туда, как только материалы выйдут.

Если книга оказалась вам полезной — вы можете продолжить чтение.